1. Quand faut-il commencer avec la vente?
Si vous commencez trop tôt, vous allez réduire le nombre d’achteurs intéressés car la plupart ne voudra pas attendre trop lontemps avant de pouvoir prendre possession de leur nouvel immeuble. Vous risquez donc de ne pas vendre dans un délai raisonnable, ce qui va rendre suspicieux les autres acheteurs, qui imagineront qu’il y a un problème avec le bien. Commencer trop tôt peut donc être dangereux.
A l’inverse, si vous vous y prenez trop tard, vous risquez de vous retrouver dans une situation d’urgence où vous serez éventuellement contraint d’accepter une mauvaise offre. Il est donc primordial de viser un bon timing.
Pour des objets « normaux » nous préconisons toujours de prendre en compte un délai de 6 à 8 mois entre le début des démarches et la vente escomptée. Nous comptons ainsi 2 semaines pour la mise en vente de votre objet environ 3 bons mois pour trouver un acheteur, 1 mois pour obtenir l’accord bancaire de l’acheteur et 2 à 3 semaines pour fixer l’acte notarié. Cela laisse une réserve de 1 à 3 mois pour d’éventuels imprévus (p.ex. si l’acheteur n’obtient pas d’accord bancaire) ou simplement comme réserve de sécurité.
Par contre, s’il s’agit d’un bien « anormal » (p.ex. un objet très cher ou nécessitant beaucoup de travaux ou un bien d’un style très particulier ou diposant de quelques grandes faiblesses telles que pas de parking ou d’ascenseur…) il faut prévoir plus de temps.
Dans tous les cas, nous vous conseillerons au cas par cas pour viser juste.
2. Comment déterminer le bon prix?
Déterminer le bon prix est aussi important que difficile. Même les bonnes agences, qui maîtrisent les méthodes d’évaluation et qui disposent de l’expérience nécessaire parce qu’elles réalisent de nombreuses ventes chaque année, peuvent parfois avoir des avis assez divergents.
Nous préconisons pour cela toujours d’obtenir 3 estimations différentes, d’agences sérieuses. Ensuite, de comparer ces estimations et, si nécessaire, de confronter les agences avec les estimations des autres agences.
C’est justement tout ce processus que Homexperts vous garantit, afin de pouvoir vous donner des conseils avisés et retenir ensemble avec vous le meilleur prix de vente, mais qui soit aussi réaliste.
3. Comment suis-je imposé?
Tout d’abord, s’il s’agit de votre propre résidence principale, il n’y a pas d’imposition.
Pour tous les autres cas (vente en cas d’héritage, vente d’un immeuble donné en location ou d’une résidence secondaire…), lisez notre article « Imposition de la plus-value immobilière (y compris en cas d’héritage) » dédié exclusivement à cette thématique.
4. Comment coordoner la vente avec l’achat d’un nouveau bien?
Il n’y a pas de réponse miracle à cette question, car ça dépend surtout de votre état d’esprit. Certaines personnes veulent éviter le risque à tout prix et veulent donc vendre en premier lieu, afin d’être sûr du prix qu’elles obtiendront avant de s’engager dans l’achat d’un nouvel objet. D’autres ne veulent pas vendre avant d’être sûr d’avoir une nouvelle habitation.
Le mieux est donc de nous appeler, afin que nous comprenions votre situation et votre état d’esprit et que nous puissions vous conseiller en connaissance de cause. Nous pouvons aussi vous aider à trouver plus facilement une nouvelle demeure.
5. Dois-je rénover avant de mettre mon objet en vente?
Très souvent, c’est une mauvaise idée. De nombreux propriétaires pensent bien faire en investissant pour augmenter la valeur potentielle du bien, mais souvent cela relève malheureusement plus du gaspillage que d’autre chose. Pourquoi? Simplement parce que l’acheteur aura probablement d’autres goûts et n’appréciera pas forcément les rénovations. Imaginez que vous repeignez votre appartement et que le propriétaire voudra une autre couleur… Ou que vous rénovez la cuisine ou une salle de bain, qui ne sera pas au goût de l’acheteur…
Par contre, si votre terrasse n’est pas étanche ou qu’il y a une fuite, les travaux s’avèrent importants pour régler le problème et rassurer l’acheteur.
Nous conseillons donc de faire le moins de travaux possibles et de vous limiter dans tous les cas aux travaux qui touchent à la qualité objective et non à la beauté subjective de l’immeuble.
6. Dois-je d’abord enlever tous les meubles?
De manière générale, il est conseillé de sortir le plus possible de meubles avant les visites. Les visiteurs intéressés pourront mieux se projeter dans l’immeuble s’ils ne sont pas influencés par les meubles présents. Si ce n’est pas possible (nous savons bien que parfois les contraintes de temps ne le permettent pas…) sortez au moins toutes les affaires personnelles (tableaux, photos, décoration, vêtements…) pour ne laisser que ce qui est vraiment trop difficile à enlever dans les temps impartis.
Vous avez d’autres questions?
N’hésitez pas à nous contacter par mail (info@homexperts.lu) ou téléphone au 585 506.
Qu’en est-il de l’imposition?
Il y a beaucoup de rumeurs et de fausses informations qui circulent. Nous vous invitons à lire notre dossier sur l’imposition de la plus-value en cas de vente immobilière afin d’éviter des mauvaises suprises.
