Die entscheidende Rolle eines guten Immobilienprofis
Die Zusammenarbeit mit einem kompetenten Immobilienmakler kann einen großen Unterschied machen. Der Fachmann wird nicht nur Ihre Wohnung bestmöglich aufwerten, sondern Sie auch unparteiisch und objektiv durch den gesamten Prozess bis hin zur Unterzeichnung des Kaufvertrags führen.
Die wichtigsten Schritte beim Verkauf Ihrer Wohnung
Der Verkaufszyklus beginnt mit der richtigen Bewertung und führt Sie durch die Aufwertung Ihrer Wohnung, ihre effektive Vermarktung, durch Verhandlungen mit Käufern bis hin zum Verfassen eines soliden Kompromisses und der guten Vorbereitung auf den Notartermin. Und nicht zu vergessen, die steuerlichen Aspekte zu berücksichtigen! Im Folgenden geben wir Ihnen einen Überblick über die wichtigsten Schritte.
1. Den richtigen Anzeigenpreis bestimmen
Eine genaue Einschätzung des Wertes Ihrer Wohnung ist von entscheidender Bedeutung. Ist er zu niedrig, verlieren Sie Geld. Zu hoch, und Sie riskieren, die Immobilie zu verbrennen und wertvolle Zeit zu verlieren. Bei Homexperts kombinieren wir Marktdaten mit unserer Erfahrung vor Ort und den unabhängigen Schätzungen von drei Partneragenturen, um die richtige Schlussfolgerung zu ziehen: einen realistischen Preis, der Ihr Vermögen optimiert und gleichzeitig realistisch ist.
2. Die Vorbereitung des Verkaufs
Das bedeutet, dass wir alle für den Verkauf notwendigen Dokumente zusammenstellen müssen, wie z. B. die Eigentumsurkunde, den Energiepass (CPE), Rechnungen über wichtige Renovierungen in jüngster Zeit, die Berichte der letzten Versammlungen der Miteigentümer und sogar den Restbetrag der 3%igen Mehrwertsteuer. Diese Elemente ermöglichen es uns auch, die richtigen Argumente zu haben, um den Preis gegenüber den Käufern zu „verteidigen“.
3. Eine ideale Präsentation Ihrer Wohnung
Die Präsentation Ihrer Wohnung ist ebenfalls entscheidend, um Käufer anzuziehen. Wir empfehlen, Ihre Inneneinrichtung zu entpersonalisieren, die Helligkeit zu maximieren und eventuell kleine Reparaturen vorzunehmen, um Details zu beseitigen, die einen schlechten Eindruck machen könnten. Aber Sie sollten nicht zu weit gehen… Es bringt nichts, teure Baustellen zu eröffnen, bei denen Sie das investierte Geld nicht wieder hereinbekommen. Da jede Immobilie einzigartig ist, werden wir Sie bei unserem Besuch konkret beraten.
4. Die Wahl der richtigen Immobilienagentur
Die Wahl der richtigen Immobilienagentur kann den Erfolg des Verkaufs Ihrer Wohnung stark beeinflussen. Eine gute Agentur bietet Ihnen nicht nur eine optimale Sichtbarkeit Ihrer Anzeige auf den wichtigsten Immobilienportalen, sondern unterstützt Sie auch entscheidend bei jedem Schritt des Verkaufsprozesses.
Homexperts zeichnet sich durch die sorgfältige Auswahl seiner Partneragenturen aus, die auf deren Professionalität, umfassender Kenntnis des lokalen Marktes und Integrität beruht. Darüber hinaus überwacht der Leiter von Homexperts persönlich die Arbeit der Partneragentur, sobald der Verkauf eingeleitet wurde, bis hin zur notariellen Beurkundung.
Unser in Luxemburg einzigartiges Konzept gewährleistet eine zentrale und effiziente Verwaltung Ihres Verkaufs und sichert Ihnen Beratung und Begleitung während des gesamten Verkaufsprozesses zu.
5. Die Hervorhebung Ihrer Wohnung
Der nächste Schritt ist die optimale Vermarktung Ihrer Wohnung, die mit qualitativ hochwertigen Fotos Ihrer Wohnung beginnt. Auf diesen Punkt legen wir bei der Zertifizierung unserer Partneragenturen großen Wert.
Diese nutzen dann fortschrittliche digitale Marketinginstrumente, um auf dem Markt aktive potenzielle Käufer anzusprechen, von der Nutzung großer Online-Portale wie atHome und Immotop über Newsletter bis hin zum Zugang zu einer Datenbank mit vorqualifizierten Käufern usw.
6. Die professionelle Organisation der Besichtigungen
Jeder Besuch sollte als Gelegenheit genutzt werden, um die einzigartigen Vorzüge Ihrer Wohnung hervorzuheben.
Mit unseren Partneragenturen haben Sie immer einen engagierten Makler für Ihr Objekt, der Ihre Wohnung im Griff hat und die Vorteile kennt, die Sie hervorheben können.
Sie laufen nicht Gefahr, wie es oft der Fall ist, dass die Makler im Laufe der Zeit wechseln und die Wohnung zur gleichen Zeit wie die Käufer entdecken.
7. Die Verhandlung und die endgültige Vereinbarung
Der Käufer wird sicherlich verhandeln wollen. Deshalb ist es wichtig, dass Sie sich auf einen erfahrenen Makler verlassen können, der gut vorbereitet ist, sich nicht beeindrucken lässt und Ihre Interessen vertreten kann.
Sobald wir die Angebote erhalten, analysiert Homexperts sie parallel zur Agentur, um Ihnen eine zweite, neutrale und objektive Meinung zu geben, ob Sie das Angebot annehmen oder einen Gegenvorschlag machen sollten.
Anschließend begleiten wir Sie mit der Vorbereitung eines soliden Verkaufskompromisses, der Betreuung und Begleitung des Käufers, um die Bankzusage zu erhalten, und der Vorbereitung des Notartermins.
Steuerliche Aspekte bitte nicht vergessen!
Häufig ist die verkaufte Wohnung nicht der Hauptwohnsitz des Verkäufers, sondern kann vermietet oder sogar geerbt sein. Daher ist es wichtig, dass Sie sich darüber im Klaren sind, wann, worauf und um wie viel Sie eventuell besteuert werden.
Die Besteuerung von Kapitalgewinnen aus einem Immobilienverkauf ist ein Thema für sich. Deshalb können Sie in unseren speziellen Artikeln herausfinden, ob Sie auf den Verkauf Ihrer Immobilie besteuert werden und wenn ja, wie die Besteuerung des Kapitalgewinns auf Immobilien in Luxemburg funktioniert.
Außerdem stellen sich weitere Fragen, wenn Ihre Wohnung einen schlechten Energiepass hat, da eine EU-Richtlinie solche Verkäufe zunehmend erschweren wird und es daher angebracht sein kann, einen Verkauf im Jahr 2024 anzustreben, um zumindest von den zeitlich begrenzten Maßnahmen der Regierung zu profitieren. Wenn dies auf Sie zutrifft, empfehlen wir Ihnen dringend, unsere Überlegungen zum Thema Verkauf einer Wohnung mit schlechtem Energiepass zu lesen.
Schlussfolgerung
Wenn Ihnen der Verkauf Ihrer Wohnung kompliziert erscheinen mag, nimmt die Begleitung durch einen integren und kompetenten Fachmann viele Unsicherheiten und Risiken.
Wir verpflichten uns, Ihnen einen umfassenden und persönlichen Service zu bieten, um Ihre Wohnung nicht nur zum besten Preis, sondern auch unter Berücksichtigung der von Ihnen gesetzten Fristen zu verkaufen und Sie jederzeit objektiv zu beraten.
Wenn Sie noch Fragen haben oder bereit sind, den Verkauf mit uns zu starten, schreiben Sie uns bitte oder rufen Sie uns an unter 585 506.
