Vermeiden Sie zu hohe Schätzungen von unehrlichen Immobilienmaklern

Wenn es um den Verkauf einer Immobilie geht, sehen sich Eigentümer oft mit einer Vielzahl von Maklern konfrontiert, die hohe Verkaufspreise versprechen.

Es ist jedoch entscheidend zu verstehen, dass diese Versprechungen irreführend sein können und nicht unbedingt einen erfolgreichen Verkauf garantieren.

Ein anderer Makler „gibt“ mir aber XXX Euro für meine Immobilie.

Diesen Satz hören wir immer wieder von Kunden. Aber vergessen Sie nicht: Der Makler „gibt“ Ihnen gar nichts. Er nennt Ihnen einen Preis, aber es ist der Käufer, der Ihnen sein Geld „gibt“… auf der Grundlage eines realistischen Marktpreises.

Hohe Preisversprechen: eine irreführende Strategie

Es ist üblich, dass einige Immobilienmakler exorbitante Verkaufspreise versprechen, um einen Auftrag zu erhalten. Es ist jedoch wichtig zu verstehen, dass diese Versprechungen keine bindende Wirkung haben. Denn der endgültige Verkaufspreis wird vom Käufer und dem Markt bestimmt und nicht vom Makler.

Eigentümer interpretieren diese Versprechen in der Regel als Garantie für einen Verkauf zu einem hohen Preis und tendieren logischerweise dazu, sich an einen Makler zu wenden, der ihnen den attraktivsten Preis „verspricht“. Leider sind es oft die weniger kompetenten oder ehrlichen Makler, die den höchsten Preis versprechen. Denn die Ermittlung des wahren „Marktpreises“ erfordert Kompetenz, viel Erfahrung sowie Mut und Ehrlichkeit, um dem Eigentümer den realistischen Preis zu verkünden.

Natürlich darf man auch nicht zu defensiv sein! Die Kunst besteht darin, den „richtigen Preis“ zu finden, d. h. einen realistischen Marktpreis, der das Vermögen des Verkäufers maximiert, ohne übertrieben zu sein, was kontraproduktiv wäre.

Die Risiken einer zu hohen Schätzung

Es gibt drei Hauptrisiken, wenn Sie versuchen, Ihre Immobilie mit einem überhöhten Preis zu verkaufen.

1. Die richtige Käuferzielgruppe wird sie nicht einmal sehen.

Alle Immobilienportale, ob athome, immotop oder andere, arbeiten mit Preisklassen. Wenn Ihre Immobilie realistischerweise 650.000 EUR wert ist, Sie sie aber im Bereich von 750.000 bis 800.000 EUR inserieren, wird die richtige Käuferzielgruppe sie nicht einmal sehen.

2. Sie „verbrennen“ Ihre Immobilie auf dem Markt.

Wenn Sie die Immobilie nicht innerhalb eines angemessenen Zeitraums verkaufen und später den Preis senken müssen, werden die Käufer, die den Markt beobachten, denken, dass etwas nicht stimmt. Sie werden sich nicht mehr für Ihre Immobilie interessieren oder den Preis noch weiter nach unten verhandeln. Es besteht also die Gefahr, dass Sie am Ende einen niedrigeren Preis erzielen, als wenn Sie sofort zum „richtigen Preis“ inserieren.

3. Sie verschwenden wertvolle Zeit

Neben Frustration und unnötigem Stress verlieren Sie wertvolle Zeit, in der Sie bereits das nächste Kapitel Ihres Lebens hätten beginnen können.

Unrealistische Schätzungen vermeiden

Hier sind einige Tipps, wie Sie sich effektiv auf dem Immobilienmarkt bewegen und die Fallen hoher Preisversprechen vermeiden können:

• Seien Sie skeptisch: Lassen Sie sich nicht von haltlosen Versprechungen blenden. Seien Sie skeptisch gegenüber dem Makler, der Ihnen den höchsten Preis verspricht.
• Verlassen Sie sich auf Ihren Instinkt: Beurteilen Sie die Seriosität und die tatsächlichen Fähigkeiten des Agenten, den Sie treffen. Ihr Instinkt kann Sie oft zur richtigen Wahl führen.
• Suchen Sie nach Fähigkeiten und Erfahrung: Die Festlegung des wahren „Marktpreises“ erfordert Fähigkeiten und viel Erfahrung. Suchen Sie nach einem Makler, der über diese Eigenschaften verfügt.
• Verlassen Sie sich nicht nur auf den Preis: Der endgültige Verkaufspreis wird vom Käufer und dem Markt bestimmt, nicht vom Makler. Stützen Sie Ihre Entscheidung nicht nur auf den versprochenen Preis oder auf die angezeigten Preise, die Sie auf Portalen sehen. Die tatsächlichen Verkaufspreise sind leider nirgends einsehbar und liegen oft weit unter den Versprechungen und den angezeigten Preisen.

Für ein ehrliches Gutachten, das auf langjähriger Erfahrung und einer in Luxemburg einzigartigen Methode beruht, die die unabhängigen Schätzungen von vier Immobilienfachleuten kombiniert, kontaktieren Sie uns per E-Mail oder unter 585 506.